【內容摘要】在今年9月閉幕的2018濰坊市大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上， 山東濰坊銳翔航空科技有限公司總經理苑光剛獲得了 “濰坊市優(yōu)秀大學生創(chuàng)業(yè)者” 的稱號， 成為當地大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀代表。“目前， 中國的無人機應用還沒有一套成熟的標準， 我的目標就是搭建一個無人機使用平臺， 制定一套無人機使用標準， 吸引更多人投身無人機事業(yè)！”苑光剛說。
在今年9月閉幕的2018濰坊市大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上， 山東濰坊銳翔航空科技有限公司總經理苑光剛獲得了 “濰坊市優(yōu)秀大學生創(chuàng)業(yè)者” 的稱號， 成為當地大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀代表。
瞄準市場， 投身無人機行業(yè)
2008年， 苑光剛從濰坊學院自動化專業(yè)畢業(yè)后， 一直從事與本專業(yè)相關的工作。 去年， 苑光剛注意到， 中國民用無人機技術全球領先， 尤其是在農業(yè)領域， 市場潛力巨大。 經過深思熟慮， 他決定投身無人機領域創(chuàng)業(yè)。 苑光剛告訴記者： “中國是農業(yè)大國， 現在國家正大力實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。同時， 人工智能發(fā)展迅速， 從事農業(yè)生產的人員數越來越少。 將無人機應用到農業(yè)生產中， 發(fā)展前景很好。”
去年5月， 苑光剛成立了濰坊銳翔航空科技有限公司， 主要從事無人機農林植保、 航空噴灑作業(yè)的研發(fā)與應用。 同年7月， 苑光剛的公司成功入駐山東半島大學生創(chuàng)業(yè)孵化中心。
“濰坊是農業(yè)大市， 在這里創(chuàng)業(yè)， 有利于業(yè)務拓展， 還能享受到濰坊對大學生創(chuàng)業(yè)者的政策扶持。”苑光剛告訴記者， 濰坊的創(chuàng)業(yè)氛圍非常好， 該市人社部門為創(chuàng)業(yè)者提供了許多優(yōu)惠政策和創(chuàng)業(yè)補貼， 如免去兩年半的場地租金， 物業(yè)、 水電費享受折扣優(yōu)惠； 創(chuàng)業(yè)者可免費申請使用眾創(chuàng)空間、 會議室、 多功能室等公共服務場所， 可免費享受孵化器運行公司提供的創(chuàng)業(yè)沙龍、 創(chuàng)業(yè)培訓、 參觀學習、 資源平臺對接等創(chuàng)業(yè)孵化服務。符合條件的創(chuàng)業(yè)者還能獲得人社部門提供的社會保險補貼、一次性創(chuàng)業(yè)補貼、 一次性崗位開發(fā)補貼、 創(chuàng)業(yè)擔保貸款、 大學生生活補助等一系列優(yōu)惠扶持政策。 苑光剛說： “我申請入駐創(chuàng)業(yè)孵化中心時， 中心要求申請入駐項目負責人為畢業(yè)10年以內的大學生。 而在其他地方，只有5年內畢業(yè)的大學生才能享受這些好政策。 如果沒有這個政策， 我無法在濰坊創(chuàng)業(yè)， 也無法取得今天的成功。”
拓寬業(yè)務， 吸引從業(yè)者加盟
公司剛成立時， 員工還不到10個人。 苑光剛與員工們帶著無人機， 到濰坊市周邊的田間地頭， 推廣無人機噴灑農藥業(yè)務， 并在一些田地為農民免費噴灑農藥， 受到許多農民的歡迎。
漸漸地， 苑光剛的公司基本上將濰坊市及周邊農村的無人機噴灑業(yè)務都承包了。 由于公司人手不夠， 苑光剛采取了加盟模式， 吸引了許多無人機愛好者的加盟。
苑光剛將濰坊市及周邊地區(qū)的農田以縣區(qū)或村鎮(zhèn)為單位劃分成若干個作業(yè)片區(qū)， 分派1至2人的小隊， 負責每個作業(yè)片區(qū)的無人機噴灑農藥業(yè)務。 每個小隊的成員通常會共同出資加盟， 購買一臺無人機。 購機時， 加盟者需要支付約5萬元的購機費， 并一次性支付公司提供的無人機操作培訓費和無人機后期的維修、 保養(yǎng)、 業(yè)務服務等費用2萬元。 加盟者雖然購機初期要繳納7萬元的費用， 卻能得到在公司指定的鄉(xiāng)鎮(zhèn)作業(yè)片區(qū)和5000畝試作業(yè)農田作業(yè)的資格。 在加盟者完成5000畝試作業(yè)農田噴灑工作后， 公司為加盟團隊提供足夠的作業(yè)農田， 加盟者只需要將噴灑作業(yè)農田收入的10%交給公司。苑光剛表示： “加盟初期，加盟者的收入就比較可觀。到了第二年，加盟者不再需要繳納購機費和培訓費，收入就更加可觀。如果一個團隊有10000畝農田業(yè)務量， 按照一年平均噴灑3次計算，一年下來噴灑3萬畝次，扣除交給公司的費用，每個團隊一年純收入可達20多萬元。”
隨著業(yè)務不斷擴大， 苑光剛鼓勵在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的加盟者將所在片區(qū)細分為更多小片區(qū)，再招募次級加盟者。公司以縣直營帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟再帶動村加盟，形成多層次加盟體系。 苑光剛說： “對這些次級加盟者，公司依然采取與加盟者一樣的政策。這不僅擴大了業(yè)務覆蓋的片區(qū)，還擴大了團隊規(guī)模，吸引更多人從事這一行業(yè)， 解決了更多人的就業(yè)問題。”
校企合作， 帶動大學生就業(yè)
隨著業(yè)務的拓展， 公司從事無人機噴灑農藥業(yè)務的人手依然不夠。 為解決這一問題， 苑光剛將目光對準了學校。 他與濰坊職業(yè)學院和山東省民族中等專業(yè)學校合作，開設無人機興趣班。
興趣班開班后， 吸引了大量愛好無人機的學生前來報名。 苑光剛和公司員工對這些學生進行無人機操作方面的培訓。 培訓結束后， 這些學生可以選擇到苑光剛的公司工作， 或成為公司的一位加盟者， 或經苑光剛推薦， 到與公司有合作關系的無人機廠家工作， 由此幫助更多相關專業(yè)的技校生就業(yè)。
漸漸地， 苑光剛和他的公司的名聲傳出了濰坊市。 不少來自山東省內其他城市、 從事其他專業(yè)的學生也找到苑光剛， 想加盟苑光剛的團隊。
去年， 濟南市藍翔技校學生邱上源和王凱在一場招聘會上聽了苑光剛的宣講， 便產生了加盟的想法。 他們倆找到苑光剛， 湊錢買了一臺無人機， 并接受了無人機操作培訓， 取得了無人機執(zhí)照。 之后，苑光剛分給他們農田進行作業(yè)。 兩位學生第一年就獲得了25萬元的收入， 平均一個人能賺近13萬元。今年， 他們依然在從事無人機噴灑農藥的工作。
苑光剛說： “我們的許多加盟者都是技校畢業(yè)生。 他們覺得， 干這行既能學到許多高科技技術， 又能服務農民， 還有可觀的收入， 他們都很滿意。”
如今， 苑光剛的公司蒸蒸日上， 他也有了更高的目標。 “目前， 中國的無人機應用還沒有一套成熟的標準， 我的目標就是搭建一個無人機使用平臺， 制定一套無人機使用標準， 吸引更多人投身無人機事業(yè)！”苑光剛說。
