作品名稱(chēng)：渠道管理
學(xué)校名稱(chēng)：南京理工大學(xué)紫金學(xué)院
參賽隊(duì)伍：紫金學(xué)院
參賽老師：武敏敏
營(yíng)銷(xiāo)渠道管理屬于具有實(shí)踐性質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)拓展課程，是構(gòu)成整體營(yíng)銷(xiāo)理論體系的重要組成部分。因?yàn)榍拦芾淼膶?shí)戰(zhàn)性，要求渠道管理的理論要與中國(guó)的市場(chǎng)實(shí)際相結(jié)合解決中國(guó)市場(chǎng)的渠道問(wèn)題。所以本課程的教學(xué)中，通過(guò)對(duì)分課堂的教學(xué)模式，運(yùn)用辯論賽、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、小組作業(yè)、案例討論等教學(xué)形式，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
本課件主要講授的是第一章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道認(rèn)知，主要包含的內(nèi)容有：營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念界定，營(yíng)銷(xiāo)渠道的功能及特點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)渠道的地位與作用，我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)渠道領(lǐng)域的新變化以及深度分銷(xiāo)與渠道扁平化。所以本課件的設(shè)計(jì)是從視頻案例《瓶中三國(guó)—渠道高手為何引力斷臂》引出渠道的含義，并通過(guò)視頻中“瓶中三國(guó)”娃哈哈、康師傅、農(nóng)夫山泉三個(gè)企業(yè)現(xiàn)在渠道模式分析總結(jié)渠道的功能、特點(diǎn)、渠道新變化以及深度分銷(xiāo)與渠道扁平化的必然趨勢(shì)；其次，結(jié)合視頻案例中所設(shè)計(jì)到的知識(shí)體系總結(jié)出渠道管理課程的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖：渠道認(rèn)知-渠道建設(shè)-渠道管理-渠道評(píng)估與創(chuàng)新；最后利用辯論賽的形式分析總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)渠道的地位與作用。
