作品名稱：互聯網+紅外熱成像技術
學校名稱：哈爾濱遠東理工學院
參賽隊伍：海神
參賽學生：孟慶雨
指導老師：裴福玉
熱成像慧眼看交通
目 錄
一、團隊介紹············································4
二、市場現狀與前景分析··································5
三、產品和服務··········································6
3.1 產品介紹············································6
3.2 服務簡介············································6
四、市場分析與營銷策略··································7
4.1 市場分析········································7
4.2 營銷策略········································8
五、經營目標···········································11
5.1 總體目標·······································11
5.2 人事管理目標···································11
5.3 財務、會計目標·································11
5.4 市場銷售目標···································11
六、團隊管理···········································12
6.1 人員機構設置···································12
6.2 管理領導方式···································12
6.3 管理制度·······································13
七、成本分析與財務計劃·································16
7.1 啟動資金·······································16
7.2 投資項目·······································16
7.3 工資項目·······································17
7.4 資金來源·······································17
7.5 財務計劃·······································18
八、市場風險分析和風險控制·····························19
8.1 風險分析·······································19
8.2 風險控制·······································19
九、系統優劣勢·········································21
9.1 系統優勢·······································21
9.2 系統劣勢·······································21
一、團隊介紹
團隊的概念：團隊是指擁有共同目標，并且具有不同能力的一小群人有意識的協調行為或力的系統，是一種應用廣泛、靈活的組織形式。對于大學生創新創業團隊，可以說由一群具有創新意識、擁有共同目標、有著不同專業知識背景的朝氣蓬勃的年輕人組成的一個不可分割的整體。這群人就如同人的五官一樣，共同協作維持一個人的生存，缺一不可，如果沒有了其中一個，這個人將不能健康的活著。
團隊選人：隊長為了打造最佳創業團隊，在選人方面要考慮到隊員的年齡互補、知識互補、能力互補、性格互補、氣質互補、性別互補等方面，從各個方面挑選人才，因為不是每一個人都適合創新創業工作。在選擇隊員時不僅要考慮能力和技能，還要考慮隊員的個人偏好和個性。創業團隊每一個成員的個性對團隊行為都有很大影響。
團隊人員：
小隊由組織力強的隊長韓一博，
隊員有敢想敢干的張廣振，
動手能力強的宋健，
勤勞能干的戴相全，
富有想象力的孟祥宇這四名成員組成。
二、市場現狀與前景分析
隨著時代的發展，科學的進步，汽車已經變成七層汽車，已經變成了我們出行的主要交通工具。2009年以來，我國汽車產、銷量逐年增長，但增速有放緩的態勢，一是受下游需求不足影響所致；二是相關限購、節能減排措施等也有所影響。2014年，汽車產、銷量分別為2372.29萬輛、2349.19萬輛，分別較上年增長7.26%、6.82%，正是因為汽車逐步的變多。隨之而來的交通事故也越來越多。由于交通事故的發生，造成了很多家破人亡，對財產，人身安全等一系列問題。為了預防此類慘劇的發生此產品應運而生，在汽車后裝市場中發揮了較大的作用，在人工智能、互聯網＋等技術的發展帶動下，智能車載設備將在出行過程中提供更為多樣的人機互動和個性化服務，通過大數據與云服務為汽車聯網的搭建奠定基礎。未來智能車載設備將保持穩定增長態勢。
以上是我們對于市場現狀和未來前景的分析，我相信我們的項目的未來前景將是一片大好。
三、產品和服務
3.1 產品介紹
本項目通過熱成像技術與汽車電子技術所結合，在車身四周進行熱感應，對于人像的形成系統進行分析處理，即時播報語音并顯示成像來提醒駕駛員，做到提前減速，剎車，大大的避免車禍的發生，必要時系統可以自行進行減速剎車，有效的保護行人以及駕駛員，車上人員等，同時也可以與導航，汽車記錄儀相結合，做到一體化。
3.2 服務簡介
紅外熱成像技術是為了防止交通事故的發生，是為了保護人們的生命和財產。減少車禍發生率，保護行人安全，構建安全通暢的交通環境，是我們產品的最終目的。
1、多渠道的服務平臺
（1）現場服務指導及外出展覽、宣傳時現場指導；
（2）通過熱線電話、短信平臺、網絡平臺（QQ\MSN\E-mail等）等隨時服務客戶；、
（3）通過發一些宣傳資料和辦一些專題講座普及交通安全知識、宣傳企業文化、引導大家建立安全出行習慣。
2、人性化的服務手段
1）為每一件產品都提供回執單業務；
2）送貨上門和有次數的上門維修業務；
3）合理的賠償制度。對由于工作人員失誤而導致產品和服務不能到位的情況將給與顧客合理的賠償，以保證公司的信譽。
四、市場分析與營銷策略
4.1 市場分析
紅外熱成像儀經過幾十年的發展，已經發展成非常輕便的現場測試設備。由于測試往往產生的溫度場差異不大和現場環境復雜等因素，好的智能紅外熱成像儀須具備320*240像素、分辨率小于0.1℃、空間分辨率小、具備紅外圖像和可見光圖像合成功能等。由于紅外熱成像技術能夠進行非接觸式的、高分辨率的溫度成像，能夠生成高質量的圖像，可提供測量目標的眾多信息，彌補了人類肉眼的不足，因此已經在節能、電力系統、土木工程、汽車、冶金、石化、安保等諸多行業取得廣泛應用，未來的發展前景更不可限量。
目前紅外熱像市場實際年需求與潛在需求存在較大的差異，造成這種差異的主要原因是：其一，紅外熱像儀中的核心部件——探測器的成品率不高，從而造成探測器乃至紅外熱像儀的成本和售價居高不下，影響了紅外熱像儀市場潛在需求的開發；其二，目前，紅外熱像儀應用的行業是軍事、電力、消防等行業，紅外熱像儀在更多領域應用的推廣需要一個過程。 隨著人們對紅外熱像儀特性的理解，紅外熱像儀在預防檢測、制程控制、消防、安防及夜視領域將有更為廣泛的應用；同時政府部門對紅外熱像儀應用規范的出臺，技術進步導致的產品制造成本的下降，將推動紅外熱像儀市場的需求的快速增長，
隨著私家車的增多越來越多的人喜歡自己駕車出行，但是由于行車中天氣原因及個人精神狀態可能不能隨時保持一個巔峰，為了防止這些疏忽造成不必要的車禍甚至是人間慘劇的發生我們團隊有心研發一個可以有效防止這些發生的可以配備在汽車上的儀器甚至是形成一個單獨的系統。目前我們覺得根據熱成像原理以及電子制動系統的一個組合可以簡單的實現我們預期的目標還有待進一步研究。
紅外技術的發展已經把人類的感官由五種增加到六種。在海灣戰爭中，高科技武器展示了先進技術的廣闊平臺，成為世界科技發展的風向計，也成為世界各國競相研究和開發的方向。這些高科技技術也因此成為新的產業和投資熱點，創造了億萬的財富和無法預計的社會效益。在這些新科技中，以衛星定位（GPS）和外熱成像（TIS）兩項技術。衛星定位系統（又稱GPS）已經非常廣泛地應用于行各業，成為從軍事到民用都有寬廣發展前途的行業，其應用的發展速度，遠遠超過人們的預想。所以我們有理由相信，在可預見的未來，智能紅外熱線儀這種紅外設備必定能取得更大的發展。
4.2 營銷策略
1、適應人群
此系統適合新手司機，長期在鬧市區行駛的駕駛員及常年跑交通運輸的卡車司機。
2、營銷渠道
實體店直接營銷：店面內會有工作人員根據顧客的需求為顧客推薦。
電話訂購：直接撥打是固定電話，我們將已最快的時間內把機器送到顧客手中，貨到付款。
網絡營銷：創立自己的網店，根據顧客訂單，及時發貨。
3、宣傳策略
（1）廣告宣傳，在人流量較大的地方如，地鐵、公交站設立產專屬我們的產品廣告牌。
（2）宣傳單宣傳，在各個居民住宅小區、廣場、學校周圍發放宣傳單進行宣傳。
（3）微博宣傳，建立一個“汽車紅外熱感應器實體店”的微博，上面寫出我們的產品圖片，產品信息，產品含義及產品的故事，引起更多的關注和興趣，以及對我們的意見和建議。
（4）網絡宣傳，通過貼吧，論壇發布我們的產品信息，讓更多的人可以看到我們的產品信息。
4、主要業務
進行系統和實體的銷售。
5、價格
調查各個地區消費水平，再根據成本來進行價格的定位
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狀況描述 產品等級 |
產品描述 |
產品初步定價 |
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實體 |
既可以對四周的環境進行判斷，又可以進行語音播報以及導航 |
200 |
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系統 |
以app的形式插入車載系統中 |
100 |
6、營銷渠道
實體店直接營銷：店面內會有工作人員根據顧客的需求，為顧客推薦適合的。
電話訂購：直接撥打是提單固定電話，我們將在所需要的時間內把實物或系統送到顧客手中，貨到付款。
網絡營銷：創立自己的網店，根據顧客訂單，及時發貨。
7、專業化服務
針對大多數購買者缺乏交通安全意識以及存在僥幸心理的人群進行定期培訓以及系統更新。
五、經營目標
5.1 總體目標
