作品名稱：渠道管理
學校名稱：西安培華學院
參賽隊伍：渠道制勝隊
參賽老師：樊曉軍
黨的十八屆三中全會明確提出，要加快現代職業教育體系建設，深化產教融合、校企合作，培養高素質勞動者和技能型人才。創新高校人才培養機制，促進高校辦出特色爭創一流。轉型高校應以服務地方、區域經濟社會發展為根本任務，培養大批高素質應用技能型人才。2019年5月6日，教育部與中央政法委、科技部等13個部門聯合啟動“六卓越一拔尖”計劃2.0，全面推進新工科、新醫科、新農科、新文科建設，提高高校服務經濟社會發展能力。2020年5月28日，教育部印發的《高等學校課程思政建設指導綱要》中指出：專業課程是“課程思政”建設的基本載體。要深入梳理專業課教學內容，結合不同課程特點、思維方法和價值理念，深入挖掘“課程思政”元素，有機融入課程教學，達到潤物無聲的育人效果。
《渠道管理》作為市場營銷專業的一門專業核心課程，課程旨在引領學生學習營銷渠道知識，提升渠道管理能力，通過渠道方案設計，選擇中間商，制訂渠道成員激勵約束方案，解決常見渠道沖突，實現對營銷渠道的維護、開發與創新。從目前教學來看，存在注重相關理論知識的講授與學習，對于學生的實踐能力的培養不夠的問題。因此，應基于工作崗位，以學生為中心、以能力培養為本位對《渠道管理》課程進行重新設計與實踐。
作品主要包括課程定位、課程設計、課程實施與課程評價等4個部分。在設計過程中基于工作崗位，樹立以學生為中心、以實踐為導向、以能力培養為本位，以真實環境為依托的設計理念。同時融入思政元素、創新創業教育，將專業教育、思政教育和創新創業教育相互融合。將與渠道管理有關的崗位分為渠道專員、渠道主管、渠道經理和營銷總監4大崗位，將原來的課程體系重構為認識渠道管理、渠道方案設計、渠道成員選擇、渠道激勵與控制、渠道沖突與合作、評估與完善渠道等6個部分，并凝練出渠道維護、渠道開發、渠道規劃與實施和營銷管理等4大任務與17項能力。基于任務驅動、模塊化、項目化設計確保人才培養的針對性和有效性。
通過工作任務課程化、教學任務工作化和工作過程系統化，以及考核方式與主體的多元化，實現學生能力與職務的穩步提升。
