作品名稱：VBSE營銷綜合實訓
學校名稱：西安培華學院
參賽隊伍：匯智隊
參賽老師：張小妮
課程簡介：
營銷綜合實訓課程是市場營銷本科專業的專業必修課，屬綜合性實踐課程，一般在大三或大四學期開設，共32學時。該門課程結合市場對營銷人才的需求，以及專業人才培養的目標，來確定課程建設的目標，將專業學生所需知識內容、能力目標、實際工作過程、職業素養等因素有機結合，以真實項目為載體，以工作過程為主線，以能力為本位對課程實訓內容進行整體研究和設計，共設置了8個任務情景，22個典型任務，48個知識點。通過典型的復雜銷售工作流程為主線，運用實戰對抗演練的方式，在營銷為企業創造價值的過程中，培養學生的營銷管理綜合應用能力。
課程的設計思路：
課程內容的選取上：遵循“三化”標準，即工作任務課程化，教學任務工作化，工作過程系統化。
課程的表現形式：遵循“四真”原則，即真實環境真學真做掌握真本領。
教學組織方面：以典型的復雜銷售工作流程為主線，通過實戰對抗演練的方式，在營銷為企業創造價值的過程中，培養學生的營銷管理綜合應用能力。
教學方法方式：體現以能力培養為本位，實現翻轉課堂，激發和提高學生的主觀能動性，在學中做，做中學。
課程的標準：以銷售職業資格為標準依據。
