作品名稱：商業模式設計創新
學校名稱：包頭鐵道職業技術學院
參賽隊伍：徐大治
參賽老師：徐大治
課程內容組織：
1、 商業模式語言
語言是思維的載體，是傳遞信息的工具。
“商業模式畫布”[1]是一種理解、描述、思考、構建商業模式的可視化語言。商業模式畫布是一個“框架”。它將商業模式中的元素標準化成9個模塊，并強調元素間的相互作用。
分別是：
客戶細分——找出你的目標用戶，想服務誰？
價值主張——你所提供的產品或服務，滿足目標用戶怎樣的需求？
渠道通路——如何接觸目標用戶？比如分銷路徑及商鋪。
客戶關系——你想同目標用戶建立怎樣的關系？
收入來源——目標用戶愿意為你提供的產品/服務付錢。
核心資源——實現盈利的籌碼。
關鍵業務——為了持續提供價值主張的工作。
重要伙伴——能向你伸出援手的人。
成本結構——維持核心資源、關鍵業務維系重要伙伴所要付出的成本。
畫布中每一個方格都代表著成千上萬種可能性和替代方案，創業者要做的就是找到最佳的那一個。
商業模式畫布可以：
（1）幫助理解當前的商業模式，看清商業環境變化趨勢。
（2）成為一種討論商業模式創新的理論框架。
（3）從畫布的任一模塊出發，可以進行商業模式創新。同時確保創業者想盡了商業運營的各處細節。
（4）培養從整體的角度、系統性構想商業模式的能力。
（5）能讓利益相關人員完全明白并去主動完善商業模式，創造跨職能的理解和協同效應。更好的團隊合作。
本模塊頭腦風暴內容：
調查并描述你身邊的商業模式的各個構造塊，并體現在畫布上。
2、 商業模式式樣
通過將麥當勞加盟業務和Google的廣告業務映射到畫布上進行講解，強化對畫布的理解。
同時通過這兩個案例學習“非綁定式商業模式”、“長尾式商業模式” [2]、“多邊平臺式商業模式”、“免費式商業模式” [3]。
本模塊頭腦風暴內容：
以所學專業知識為核心資源，面向企業這個細分市場，發現企業生產過程中可能存在的“痛點”、“癢點”，以此為出發點找到“長尾”中的需求，進行創業創新，如果能力和資源不足可以聯系鐵院作為重要伙伴，在專業課教師和創業課教師的幫助下，探索商業可能。這個思考可以貫穿學生的整個職業生涯。
3、商業模式創新
（1）首先推薦閱讀生涯規劃名著《你的降落傘是什么顏色》[4]，提醒學生要從正確的三觀出發進行創業創新。
創新有五個驅動來源：
a.資源驅動；
b.產品/服務驅動；
c.客戶驅動；
d.財務驅動；
e.多中心驅動。
（2）然后把創意在頭腦風暴環節中提出來，只要創意多，就會有好的創意，好的創意經過團隊的打磨淬煉就會成為卓越的創意。
這是一個“生成——合成”的過程。
（3）創意創業項目需要遵循一些原則[5]：
a.必須能夠贏利；
b.必須能夠自我保護；
c.必須能夠自我啟動；
d.必須能夠自我調整；
e.要有財務退出策略。
（4）使用移情圖帶入客戶心理
（5）學會講故事[6]。
經由講故事的方式在我們頭腦中所形成的因果關系框架，使我們得以自然的建立理解事物的方式；能有效地表達新的商業模式和理念。
（6）學習情景規劃[7]的基本概念。
首先基于兩個或者多個主要衡量標準，設計出一組未來情景圖。然后以故事的形式來講述每一幅情景圖，對它們的主要特點和要素做一個概述。最后針對每一種情景，設計出一種或多種恰當的商業模式。
（7）為精益創業[8]做成最小化可行產品。
4、創業環境
從政治經濟社會科技（PEST）四方面進行解析，當下對創業創新是“天時地利人和”。
講解眾籌現象，提醒學生創業中警惕“非法集資”。
本模塊頭腦風暴內容：
使用藍海戰略價值鏈工具進行思考并結合商業模式畫布討論，創新設計自己班的“畢業聯歡會眾籌項目”，形成完整思路后上講臺現場模擬路演。
5、精益創業實戰[10]
從Webvan這個例子引出， “火箭式發射”創業邏輯的起點是以創業者自我為中心。現在這樣一個多樣化、個性化、在長尾部分創業的時代，我們需要以顧客需求為中心“精益創業”。
首先列出“A計劃”，然后找出計劃中風險最高的部分，最后對計劃進行系統性的測試。
